最成功的礦泉水包裝營(yíng)銷：只賣半瓶水，銷量卻提高652%

如果以一瓶礦泉水的價(jià)格，

只賣一半的瓶裝礦泉水給你，

你還會(huì)買嗎？

相信很多人不會(huì)，

可是Life Water公司卻做到了這一點(diǎn)，

它以整瓶礦泉水的價(jià)格，

只賣一半的水給顧客，

居然還大受歡迎，

銷售額居然還提升了652%,

這究竟是怎么回事兒？

原來LIFE WATER公司發(fā)現(xiàn),

在我們?nèi)粘?huì)議、聚會(huì)、閑聊等活動(dòng)后,

經(jīng)常有人將喝了不到一半的礦泉水,

不經(jīng)意的浪費(fèi)掉了,

也許是城市里的水資源非常豐富,

很多時(shí)候人們并不關(guān)心這些,

對(duì)于一個(gè)生活在城市里的人來說,

一瓶礦泉水真的不值什么錢,

可是你知道嗎？

在一個(gè)城市里,

人們每天扔掉的礦泉水,

加起來相當(dāng)于缺水地區(qū)80萬兒童的飲用水。 

LIFE WATER公司注意到了這一點(diǎn)，

于是它決定要做點(diǎn)什么。

它改變了旗下15家工廠45組裝配生產(chǎn)線，

每天生產(chǎn)5000萬瓶半瓶的礦泉水， 

銷往7萬家超市和便利店 。

而另一半水則送往嚴(yán)重的缺水地區(qū)，

分發(fā)給日常缺水的孩子們。

為什么選擇的是半瓶礦泉水？

因?yàn)長(zhǎng)ife Water觀察到，

對(duì)于絕大部分人來說，

平時(shí)只要半瓶水足以解渴，

剩下的水總會(huì)在不經(jīng)意間就浪費(fèi)掉，

半瓶水足以滿足人們正常的需求，

剩下的水就可以捐助給缺水地區(qū)的孩子們。

不僅如此，

在每一個(gè)瓶子上面都印有二維碼，

只要人們掃一掃，

便可關(guān)注更多的缺水兒童信息。

而且價(jià)格不貴，

只有2元錢，

這讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)，

實(shí)現(xiàn)了善意的捐助，

沒有其他復(fù)雜程序，

所以參與性高，積極性強(qiáng)，

比起用小瓶礦泉水來提倡節(jié)約，

或者用捐款活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)捐助，

LIFE WATER將二者結(jié)合，

則更加直接有效。